Rischio politico
Il rischio geopolitico, noto anche come rischio politico, si verifica quando il governo di un paese modifica inaspettatamente le sue politiche, il che ora incide negativamente sulle società estere. Questi cambiamenti politici possono includere cose come barriere commerciali che limitano o impediscono il commercio internazionale.
Alcuni governi richiederanno fondi o tariffe aggiuntivi in cambio del diritto di esportare articoli nei loro paesi d'origine. Tariffe e quote sono utilizzate per proteggere i produttori nazionali dalla concorrenza straniera. Può anche avere un enorme impatto sui profitti di un'organizzazione, poiché riduce le entrate tassate sulle esportazioni o limita l'importo delle entrate che possono essere guadagnate.
Rischio legale
Leggi e regolamenti variano in tutto il mondo. Ciò che è prassi comune in un paese potrebbe non esserlo in un altro. Di conseguenza, le società esportatrici potrebbero dover affrontare problemi legali relativi a molte aree di attività, inclusi dogane, contratti, valuta, responsabilità e diritti di proprietà intellettuale relativi ai prodotti che vendono.
Uno dei modi migliori per mitigare il rischio legale di esportazione è rivolgersi a un consulente legale situato in una particolare giurisdizione nazionale o con comprovata esperienza nel trattare con le leggi locali. L'ultima cosa che un'azienda vuole fare è entrare in una lunga battaglia legale in un paese sconosciuto con questioni legali locali. Affidarsi a un consulente legale di fiducia può in gran parte evitare o addirittura anticipare e gestire in modo proattivo potenziali problemi legali.
Rischio economico
Nei mercati con economie meno stabili, considera la possibilità di cambiamenti economici che potrebbero influenzare la tua attività di esportazione.
Inflazione elevata
Un'inflazione elevata potrebbe significare che i clienti non possono pagare le fatture in tempo o che i potenziali clienti saranno interessati ad estendere i loro termini di credito. Lo scenario peggiore di inflazione elevata potrebbe portare a un'iperinflazione, che a sua volta potrebbe portare al collasso economico. Venduto solo a condizioni sicure per evitare il default.
Fluttuazioni del tasso di cambio
Il tasso di cambio è il livello al quale la valuta di un paese può essere cambiata con un'altra. Fluttua continuamente durante il giorno, con i prezzi di chiusura per l'acquisto e la vendita pubblicati a fine giornata. Puoi eliminare qualsiasi rischio di cambio vendendo sempre in GBP.
I tuoi clienti potrebbero insistere per pagare in valuta estera. Assicurati che questa sia una valuta principale liberamente convertibile. Quando si fattura in un'altra valuta, è possibile limitare la propria esposizione fissando il tasso di cambio utilizzando contratti di cambio a termine. Questo è un processo in cui si determina sostanzialmente il tasso di cambio corrente da utilizzare in una data futura. Puoi discuterne con la tua banca o leggere di più sulla valuta della fattura di esportazione.
Controllo valutario
Il governo può imporre controlli valutari sull'acquisto e sulla vendita di valute locali. Oggi, i paesi con controlli sui cambi sono per lo più mercati emergenti.
L'impatto sugli esportatori del Regno Unito potrebbe essere un ritardo nei pagamenti poiché la banca centrale del paese non rilascerà valuta estera. Spesso, questi controlli portano a un mercato nero delle valute, con due tassi di cambio: un tasso di mercato ufficiale e un tasso di mercato non ufficiale. La differenza dal tasso di cambio ufficiale è nota come premio del mercato nero.
Occorre fare una distinzione tra le situazioni in cui la banca centrale del paese sta solo causando ritardi e le aree in cui esistono problemi locali che portano alla fatturazione all'esportazione e al contrabbando diffuso. Non dovresti intraprendere alcuna condotta che violi le leggi di questo mercato o violi la corruzione, poiché le sanzioni possono essere severe.
Rischio di spedizione e logistica
Effettuare una vendita all'esportazione è solo l'inizio del processo. Le merci vendute ora devono essere consegnate ai clienti in modo tempestivo e sicuro. È qui che gli esportatori possono incontrare una serie di rischi di spedizione e logistica, che possono variare a seconda delle merci spedite e dei requisiti di spedizione. Alcuni articoli richiedono refrigerazione, non devono essere esposti a calore o freddo eccessivi o hanno una durata di conservazione. Altri articoli sono molto fragili e richiedono un'attenta manipolazione o devono essere assemblati prima della consegna al cliente. Tutte le spedizioni devono essere tracciate. Se qualcosa va storto, l'acquirente può provare a negoziare una riduzione del prezzo o rifiutare del tutto la spedizione.
La riduzione dei rischi legati al trasporto e alla logistica spesso implica un controllo della qualità e attente procedure di tracciabilità durante tutto il processo. Anche le società di trasporto e logistica specializzate possono apportare esperienza al lavoro e alcune compagnie di assicurazione forniscono copertura per i danni causati da ritardi e problemi durante il trasporto.
Rischio linguistico e culturale
Fare affari con importatori e clienti in un altro paese richiede un certo livello di fiducia. Le differenze di lingua, cultura, religione e molti altri aspetti della vita richiedono un'attenta gestione. Ad esempio, quando gli esportatori ei loro clienti parlano lingue diverse, i dettagli e le sfumature importanti possono andare persi nella traduzione.
Pratiche culturali diverse influiscono su tutto, dal "normale orario lavorativo" al comportamento etico fino alla volontà dei clienti di acquistare un prodotto. In molte aree, esportatori ben intenzionati possono inconsapevolmente creare tensioni o offendere clienti, funzionari governativi e altri importanti per la spedizione tempestiva dei prodotti e altri aspetti dell'attività.
Il modo migliore per prevenire tali problemi è avere dipendenti che parlano la lingua locale o hanno esperienza di vita in una particolare cultura o regione. Inoltre, gli esportatori possono concentrarsi sulla costruzione di relazioni commerciali locali nei paesi in cui i loro prodotti vengono importati per aiutare a risolvere i problemi e aumentare le connessioni e la presenza locali dell'esportatore.
Rischio di qualità
I clienti possono lamentarsi della qualità di questi prodotti una volta che la merce è stata spedita. Questa può essere un'obiezione genuina basata sulle esigenze e aspettative specifiche dell'acquirente. Potrebbe anche essere un modo per gli acquirenti di guadagnare leva e negoziare sconti sui prodotti spediti dopo il fatto.
Un modo per affrontare il rischio di qualità è assumere una terza parte indipendente per ispezionare la spedizione prima che venga spedita. Se ciò non è possibile, l'esportatore può inviare campioni all'importatore o al cliente finale in modo che possano ispezionare il prodotto da soli e determinare se la qualità è accettabile prima della spedizione di qualsiasi ordine.
